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手握近1000万用户,连刘涛都被圈粉,他的一个瑜伽馆开业10天流水超30万

字号+作者:Mia.Li 来源:新芽NewSeed(微信公众号ID:pelink) 2018-01-31 09:25 我要评论 () 阅读:0

不到一年半时间,Wake为何能连获三轮融资?熊明俊又为何要一头扎进瑜伽市场?'...

站在消费升级风口上,熊明俊目标清晰:“我们要打造瑜伽产业最大的IP品牌。”1xX创者天下 | 创业创新媒体-自媒体作者内容创作创业平台

瑜伽品牌Wake创办于2015年9月,定位于高端瑜伽人群,意在丰富女性生活方式。线上,Wake APP主打社交、直播与核心教学内容等功能。2016年8月,Wake开始试水线下瑜伽馆,渗透深度用户,打造全渠道瑜伽生态圈。2017年5月,第二家馆在北京CBD核心商圈屹立而生。1xX创者天下 | 创业创新媒体-自媒体作者内容创作创业平台

创始人熊明俊告诉新芽NewSeed,目前Wake注册用户已达近千万,90%以上都是女性用户,年龄构成在20-45岁之间,超60% 集中在一二线发达城市,以白领、中高管等高净值群体为主。1xX创者天下 | 创业创新媒体-自媒体作者内容创作创业平台

在快速积累用户同时,Wake又接连获得资本市场青睐。公司在创立之初便得到火辣健身400万元的天使轮融,2016年7月获得华创资本和华映资本1500万元Pre-A轮投资,5个月后又完成东方富海领投、华映资本跟投的2000万元A轮融资。不到一年半时间,Wake为何能连获三轮融资?熊明俊又为何要一头扎进瑜伽市场?1xX创者天下 | 创业创新媒体-自媒体作者内容创作创业平台

立足线上,深挖瑜伽教学内容1xX创者天下 | 创业创新媒体-自媒体作者内容创作创业平台

选择互联网+体育这个创业方向,之于熊明俊是最合适不过的事情。游泳运动员出身的他,平时喜欢打篮球,熊明俊笑言运动健身已成一种生活方式。加之,从走秀网到酒美网再到餐饮O2O,多年的互联网工作经验,使互联网+体育成了最优选择。1xX创者天下 | 创业创新媒体-自媒体作者内容创作创业平台

但毕竟这个范畴太大,更加垂直细分领域的机会在哪?偶然间,印度总理访华所带来的瑜伽文化宣传,让熊明俊看到了方向。彼时市场上并没有一家知名度很高的瑜伽品牌,而且在环境、服务、教学方式、教学价格等方面并没有完全标准化。1xX创者天下 | 创业创新媒体-自媒体作者内容创作创业平台

熊明俊认为,以互联网方式切入,可以快速建立行业标准。在他看来,瑜伽是当下健康生活方式的代名词,从线上切入,可以随时随地满足女性用户碎片化需求,有利于瑜伽品牌的塑造。1xX创者天下 | 创业创新媒体-自媒体作者内容创作创业平台

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2015年9月,Wake正式成立。幸运的是,公司刚成立便获得资本认可:移动互联网健身项目“火辣健身”投来400万元天使轮资本加持,Wake开始加速奔跑。1xX创者天下 | 创业创新媒体-自媒体作者内容创作创业平台

三个月后,Wake App正式上线,发展到现在已涵盖习练、直播、杂志、发现四个板块,目的在于打通内容、娱乐和社交功能。1xX创者天下 | 创业创新媒体-自媒体作者内容创作创业平台

曾有业内人士分析称:健身领域的内容研发商如同餐饮产业的专业供应链服务商,未来有哪一个品牌具备超强内容研发能力,就有机会以内容为切口切入教练培训、认证、孵化等的生意,再往后切入则可以成为专业的健身物业运营商,所以建议投资机构重点投资具有内容能力的头部品牌。1xX创者天下 | 创业创新媒体-自媒体作者内容创作创业平台

在采访过程中,熊明俊也多次反复强调内容的重要性,并在具体实践中加大投入,不遗余力。1xX创者天下 | 创业创新媒体-自媒体作者内容创作创业平台

第一,团队独立完成拍摄制作视频。为了保证视频质量,Wake有自己的内容团队、签约教师、摄影棚,从内容策划到拍摄再到后期,Wake一直坚持自己拍摄、不外包。1xX创者天下 | 创业创新媒体-自媒体作者内容创作创业平台

第二,覆盖全年龄段,设计更为全面细致的课程计划。从15岁到45岁,从青春期到更年期,从脸到脚,都有详细的解决方案。1xX创者天下 | 创业创新媒体-自媒体作者内容创作创业平台

第三,设立体式库按钮。据了解,Wake团队设置这个按钮的功能在于,能够将体式拍摄成视频,体式库里包含的500多个体式,都能通过动效技术清晰的分析给用户学习,不同于传统的图片+文字的形式,这种由视频小短片组成的模式是全球第一个将体式拍摄。1xX创者天下 | 创业创新媒体-自媒体作者内容创作创业平台

Wake APP上线以来,最初的课程都是免费提供给用户,随着用户规模增加,Wake开始尝试商业化变现。据熊明俊透露,不同课程均有不同收费标准,而可获取全部课程的超级VIP会员收费标准为998元/年。1xX创者天下 | 创业创新媒体-自媒体作者内容创作创业平台

目前Wake APP版本不仅覆盖IOS和安卓移动端,还包括电视TV端,PC端,以求多线联动,全网营销。总共累计注册用户近千万。1xX创者天下 | 创业创新媒体-自媒体作者内容创作创业平台

不做纯工具,布局线下瑜伽馆1xX创者天下 | 创业创新媒体-自媒体作者内容创作创业平台

数据显示,瑜伽市场容量巨大。2016年底中国有3000万人练瑜珈,按每年20-30%的预估增长,到2020年将达4000-5000万。按每人每年跟瑜珈相关的支出平均在5000元,瑜伽市场也有2000亿以上规模。当然相关支出也包括服装、零售、健康餐饮和旅游等相关联的产业。1xX创者天下 | 创业创新媒体-自媒体作者内容创作创业平台

面对如此规模大蛋糕,熊明俊并不满足于只做一款瑜伽教学工具。在他看来,线上只满足了家庭场景下用户的自主练习需求,而部分时间充裕的爱好者更希望接受瑜伽老师的亲自示范、指导和现场互动。熊明俊表示,“瑜伽品牌的完整性,应同时包括这两种场景,甚至是打通所有场景的闭环。”1xX创者天下 | 创业创新媒体-自媒体作者内容创作创业平台

2016年8月,Wake开始试水第一家线下瑜伽馆,约客主要采取在线预约转化方式,凭借前期线上积累的用户群,线下模式探索初具成效:开业10天,流水超过了30万元,其中很大一部分客户来自线上导流。1xX创者天下 | 创业创新媒体-自媒体作者内容创作创业平台

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2017年5月,第二家瑜伽馆在大望路CBD核心商业区正式营业,客群定位于高端瑜伽爱好者,辐射周边高端写字楼和高档小区,占地超600平米的空间由花店+香薰+水吧+瑜伽组成。1xX创者天下 | 创业创新媒体-自媒体作者内容创作创业平台

之所以采取这样的区域设置,原因有三:首先,增加文艺气息,提高用户的品牌认知度;其次,抢占用户时间。消费升级下,用户愈发重视体验感。鲜花区域还可满足用户拍照发朋友圈的社交属性,增加用户在店内的停留时间;最后,多业态混搭,增加盈利空间。1xX创者天下 | 创业创新媒体-自媒体作者内容创作创业平台

线下瑜伽馆课程分大课、私教和教培内容,主要体验课程有传统瑜伽、塑形瑜伽、亲子瑜伽、理疗瑜伽、太极瑜伽、禅坐瑜伽等,并签约了1000多个瑜伽老师。1xX创者天下 | 创业创新媒体-自媒体作者内容创作创业平台

目前,Wake CBD店的收费标准为180元/次,比市场上一般的瑜伽场馆高出了约10-20%;固定会员多是周边高端职业白领,用户中也不乏刘涛、柯以敏、夕又米这样的明。据熊明俊介绍,此店也是Wake发展线下场馆的标杆,2018年还将在上海、深圳落地。1xX创者天下 | 创业创新媒体-自媒体作者内容创作创业平台

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打造内容+服务+周边三大业务线1xX创者天下 | 创业创新媒体-自媒体作者内容创作创业平台

在打造线上线下闭合生态圈同时,Wake也将在下半年发力瑜伽周边产品,打造自主瑜伽装备品牌,以此形成线上内容、线下瑜伽馆服务及周边产品三大业务线,从而为用户提供全套解决方案。1xX创者天下 | 创业创新媒体-自媒体作者内容创作创业平台

盈利来源方面,除了付费内容、线下场馆、企业培训外,广告收入也是重要组成部分。由于精准的目标客户群体,诸如雅诗兰黛、耐克、万达金融等高端护肤、健身、金融类广告主接踵而至。1xX创者天下 | 创业创新媒体-自媒体作者内容创作创业平台

此外,熊明俊又向新芽NewSeed透露了未来三种盈利可能性:一,瑜伽+旅行:目前已有不少类似“去日本”的旅行APP抛来橄榄枝,希望Wake提供报名入口,而服务由他们提供;二,瑜伽+民宿的方式则可在客栈内放置有关Wake 的装备、教学视频等;三,智能家居可通过与硬件厂商合作,记录用户习练瑜伽之后的心率变化、身体变化、情绪变化等。1xX创者天下 | 创业创新媒体-自媒体作者内容创作创业平台

时下,在消费升级风口上,不少瑜伽馆如春笋般冒出。但在熊明俊看来,真正的瑜伽品牌不应该只赚周围三到五公里的会员管理费,“我觉得未来自主空间的瑜伽生活方式将远远大于去瑜伽馆里的人群,所以Wake通过线上的方式切入用户,并提供内容、服务、周边商品的解决方案,才是真正离用户最近的地方”。1xX创者天下 | 创业创新媒体-自媒体作者内容创作创业平台

对于未来,熊明俊希望Wake能代表一种新时代的生活方式。“当大家想到瑜伽时,就能想到Wake,而Wake中恰好能包含用户有关瑜伽的一切需求。”1xX创者天下 | 创业创新媒体-自媒体作者内容创作创业平台

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